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柱塞泵廠家招商切記不可盲目擴地盤

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柱塞泵廠家招商切記不可盲目擴地盤

發布日期:2016-03-11 00:00 來源:http://www.55ioo.com 點擊:

    柱塞泵廠家招商切記不可盲目擴地盤
    柱塞泵廠家發展呈現加速度的態勢,招商是許多柱塞泵廠家品牌擴張的一種渠道,企業通過招商讓自己的產品進入到各地的區域市場,占得市場份額,最終取得效益。但招商不是招得越多越好,盲目地招商不利于企業的長遠發展。
    現在企業中存在一個思想誤區:只要賣我企業品牌的店多了,我企業的銷量上去了,就能夠賺到錢了。所以一些企業就開始全國招商,遍地撒網,并沒有考慮自身企業現有的資金、技術、營銷隊伍等,沒有從自身實際出發,最終也難以駕馭市場。經銷商依附于廠家而生存,多數經銷商對廠家的跟蹤指導寄予厚望,希望能夠得到廠家的多方面支持,包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理。一旦企業的經銷商數量急增,廠家的資金和人員跟不上數量的增加,會使營銷鏈往低態勢發展,弄不好會阻礙企業的發展。
    對于眾多的招商企業,有的企業成功了,有的企業失敗了,招商方式不一樣就會導致不一樣的結果。企業在選擇代理商時也應該進行多方面的考慮權衡,找到與自身品牌定位、經營理念相符的經銷商,廠家與經銷商步伐一致才能進步。
    柱塞泵廠家招商逃不出展會、跑市場和廣告三種傳統方法。以往的柱塞泵廠家,在展會開展前就預定了展位,力求全方位展現企業柱塞泵品牌,吸引消費者注意,引得經銷商駐足,讓經銷商來篩選廠家,如果雙方覺得不錯,就開始合作。但如今的展會越來越多,并且展會的成本也很高,參展費用、廣告費用、人員費用、公關費用、差旅費等加起來也使廠家夠嗆。近年參展的人數也越來越少,展會的效果也開始走下坡路。
    多媒體時代,企業可以選擇的廣告種類越來越多,不同的媒體有不同的受眾人群,也會取得不同的效果。柱塞泵廠家需要根據自身能夠承擔的限度,選擇合適的廣告,而不是全面撒網,在每個媒體上露一面,既不附和企業自身的承受預算情況,也達不到好的預期效果。媒體是企業招商的一把利劍,但投廣告要全面布局,有的放矢地進行。并且廣告需要有創意,雷同的招商廣告不僅不會讓人記住,還會顯示出企的業跟風,有個性有特點才能讓人眼前一亮。
    柱塞泵廠家想要謀得長遠的發展,招商是必經之路,經銷商關系到一個企業的門面,所以在招商環節上企業應高瞻遠矚,提高經銷商準入壁壘,不能盲目地跟風,一味求數量。

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